– Det er ikke noe som kommer av seg selv, sier Kristian Innvær, daglig leder i Trapperingen B. Innvær AS. God planlegging og målrettede investeringer i markedet er grunnen til at fabrikken har hatt en jevn og god utvikling de siste årene. I 1. kvartal 2025 har de oppnådd rekordsalg.
Tidlig en morgen i Bergen sentrum blir jeg plukket opp av Espen Eriksen, daglig leder i Trapperingen. Bilturen går til fergen som tar oss videre til Bømlo. Her holder Trapperingen B. Innvær til, med røtter helt tilbake til 1919. Kristian driver fabrikken sammen med to av sine brødre.
Kristian veier ordene nøye. Han liker ikke å skryte, og foretrekker å unngå store ord. Derfor får han litt hjelp fra Espen underveis. Espen har solid erfaring fra salgsarbeid i store bedrifter, og dette har han tatt med seg inn i Trapperingen. Han roser Kristian og de ansatte hos B. Innvær for innsatsen de har lagt ned.
Styrker salget
– B. Innvær har vært flinke til å tilpasse seg markedet, sier Espen. – De siste årene har det skjedd store endringer, både i fabrikken og i organisasjonen. Aktivt salg er avgjørende for å opprettholde markedsandelen, og derfor er salgsavdelingen styrket betydelig.
– Vi satser enda mer nordover og har investert i salgsapparatet i Møre og Romsdal, forteller Kristian. Etter påske åpner vi nytt utstillingslokale i Ålesund.
I 2023 tok B. Innvær over stafettpinnen etter Meisland Trapp i Rogaland. Trappeproduksjonen ble flyttet til Bømlo, mens salgs- og montasjeavdelingen ble videreført i Sandnes. Dette strategiske grepet styrket Trapperingen B. Innværs tilstedeværelse i Rogaland og sikret kontinuitet for Meisland Trapps kunder.
Langsiktig planlegging
– Det er viktig å huske at salg tar tid. Grunnlaget for ordrene som har kommet inn i 1. kvartal i år ble antakelig lagt for to år siden. Det finnes ingen raske løsninger – kun langsiktig planlegging, mener Kristian. – Vi bygger vår virksomhet på disse prinsippene, og det fungerer godt for oss.
Et hav av muligheter
– Trapperingen har 20 % av trappemarkedet, fortsetter Kristian. – For de som er gode i hoderegning, betyr det at det fortsatt finnes et hav av muligheter, humrer han.
Små justeringer kan være nok til å kapre noen prosentpoeng ekstra, og vi jobber kontinuerlig med slike forbedringer. Forbedringer og investeringer må skje hele tiden. Det handler ikke alltid om økonomi – ansatte kan jobbe annerledes uten at det koster mer, minner han om.
Bevisstgjøring
For 14 måneder siden bestemte vi oss for å endre måten vi jobber på. Vi satte opp fire tydelige KPI-er (nøkkelindikatorer): aktivitet, kvalitet, pris og reklamasjoner.
– Det handler om å bevisstgjøre og fokusere på det vi faktisk kan påvirke, sier Kristian.
Med 27 ansatte og en omsetning i 2024 på 42 millioner kroner, fremstår B. Innvær som en solid bedrift med gode resultater.
Store investeringer i fabrikken
Resultatene føres tilbake i virksomheten gjennom investeringer. I år ble et splitter nytt lakkanlegg installert. Først måtte det bygges et tilbygg, og dette sto ferdig høsten 2024. Lakkanlegget ble levert av Cetek i Danmark og kostet nærmere 7 millioner kroner.
– Allerede første dag gikk vi fra tre til to ansatte i lakkavdelingen, forteller Kristian. – Fargeskift skjer på ett minutt, og anlegget har et lukket system. Arbeidsmiljøet er godt, og på sikt vil det bli mulig å jobbe uten verneutstyr.
En av Nord-Europas beste
For fem år siden endret B. Innvær hele layouten i fabrikken og investerte i en ny nestinglinje med automatisk lagersystem, levert av C. Dahm Maskinforretning.
– I dag er fabrikken en av Nord-Europas mest moderne trappefabrikker, mener Espen. I 2024 produserte de 615 trapper.
Det viktige samarbeidet
Kristian mener at samarbeidet i Trapperingen har hatt stor betydning for både utvikling og resultater.
– Vi kommer lenger når vi står sammen, sier han. Kristian var med på å starte Trapperingen i 2002, og har vært styreleder siden oppstarten.
– I Trapperingen nyter vi godt av stordriftsfordeler. De fem fabrikkene har felles HMS- og økonomisystemer for å gjøre ting enklere og mer oversiktlig. I tillegg har vi felles salgs- og innkjøpsordninger, samt et verdifullt kollegialt fellesskap.
Konstant utvikling
– Vi må se mulighetene og verdien i å ha et nettverk på tvers, fortsetter Kristian. – Vi er helt avhengige av impulser utenfra for å få til utvikling internt.
Det samme gjelder foreningsarbeid. Kristian er styreleder i Norske Trevarer Hordaland, hvor medlemsbedrifter deler erfaringer.
– Vi lærer av hverandre og bygger viktige relasjoner. Klarer vi å løfte blikket og se utenfor vår egen lille boks, kan vi komme langt. Alt er i konstant utvikling – det må vi også være, avslutter Kristian.
Nytt produkt: HDF – High Density Fibreboard
Kristian og Espen viser fram en HDF-belagt plate med kvistfri furu på innsiden. High Density Fiberboard er en trefiberplate som presses under høy temperatur og trykk, noe som gir en tett og glatt overflate – ideell for trapper.
HDF er et sterkt og stabilt materiale som tåler stor belastning. Det er mindre utsatt for svelling, krymping eller vridning sammenlignet med naturlig tre. Dette gjør det spesielt egnet i miljøer med varierende fuktighet.
Overflaten er jevn og glatt, noe som gjør den perfekt for maling og lakkering. Materialet består av komprimerte trefibre, og både HDF-platen og den kvistfrie furukjernen er sporbarhetssertifisert i henhold til enten FSC- eller PEFC-systemet. Dermed er bærekraft også godt ivaretatt.
Dette produktet er nå standard på alle trapper levert av Trapperingen B. Innvær.